Avito.ru, Rusiya İnternetinin ən böyük elan lövhəsidir və onlayn bit bazarındadır. Birinin köhnə və bəlkə də yeni, amma lazımsız bir şeydən İnternet vasitəsi ilə xilas olması lazım olduqda ilk ağla gələn sayt budur. Avitoda hər saniyədə yeni reklamlar görünür, buna görə də bu qədər güclü təklif axınına keçmək asan deyil. Bəzilərinin nəyə görə açıq-aşkar zibil satmaqda müvəffəq olduğunu, bəzilərinin isə pullu elanlarla da çox şey satmağı bacarmadığını düşünmüsünüzsə, mütləq onlayn satış texnologiyası ilə bağlı qısa bir kursa ehtiyacınız var.
Təlimat
Addım 1
Cəlbedici bir başlıq ilə gəlin. Avito'da satmaq üçün diqqət çəkməlisiniz. Əsas vəzifəniz “maşın satmaq” və ya “payız qadın paltoları” kimi oxşar təkliflərin boz kütləsindən fərqlənməkdir. Yeri gəlmişkən, başlıqda "sat" sözünün və ya sinonimlərinin istifadəsinə ehtiyac yoxdur - saytdakı tövsiyələr hətta bu barədə xəbərdarlıq edir.
Addım 2
Ətraflı və dadlı bir təsvir edin. Həm satılan əşyanın xüsusiyyətləri, həm də mətnin emosional rənglənməsi vacibdir. Potensial alıcılar maraqlanmalı və məhsulunuzu seçmələri üçün onları inandırmalıdırlar. İkinci əl bir şey satırsınızsa, satış üçün bir səbəb göstərməyiniz məsləhətdir. Heç biri yoxdursa, icad edilməlidir. Məsələn, sonuncusuna yeni bir telefon verdilər - köhnəsinə artıq ehtiyac yoxdur, bir neçə ölçü itirdim - qarderobumu dəyişdirirəm. Əsas odur ki, daha müsbətdir!
Addım 3
Alıcı üçün faydaları vurğulayın. Niyə oxşar təkliflər arasından özünüzü seçməlidir? Məhsulunuzu unikal edən nədir? Bəlkə çox dar bir şaftla və ya şık bir böyük ölçülü paltarla qış ayaqqabıları ala bilərsiniz - adi alış-veriş mərkəzlərində xüsusi ölçüləri tapmaq çox çətindir! Bəlkə avtomobilinizin bənzərsiz bir tənzimlənməsi var? Bəlkə dizüstü kompüteriniz - ən adi və olduqca istifadə olunan olsa da - artıq mağazalarda tapıla bilməz və belə bir modeli yalnız sizdən almaq olar? Sonda bəlkə də 300 rublluq keramika çaydanınız uğurlar gətirir və sevgi ilə yüklənir? Tamamən lazımsız şeylərdən qurtarsanız, potensial bir alıcıya bunun üçün nə üçün faydalı olacağını izah edin: "düymələri olan köhnə bir cib telefonu təqaüdçülər üçün idealdır", "əl optiklərini sevənlər üçün sovet obyektivi", "sizin üçün bir oyunçu qırmaqdan çəkinməyin. " Yaradıcılıq uğurun açarıdır.
Addım 4
Reklamınızı keyfiyyətli fotoşəkillərlə müşayiət edin. Yaxşı bir kameranız yoxdursa, onu tanıdığınız birindən borc alın. Son çarə olaraq telefon edəcək, ancaq sonra şəkillər üzərində və rötuşlarda çox çalışmalı olacaqsınız. Fotoşəkillər aydın, kəskin, yaxşı çözünürlüklü, ən təbii rəng bərpası ilə olmalıdır. Bir avadanlıq və ya bir vasitə satırsınızsa, modelinizin bir görüntüsünü İnternetə yükləyin. Şəkillər satılır - bu bir aksiomdur.
Addım 5
Dəvətkar bir sonluqla gəlin. Reklamınızın son cümləsi hərəkətə çağırış olmalıdır. "Məktublarınızı gözləyirəm" kimi bayağı bir cümlə belə birinin müraciətinizə cavab vermə ehtimalını artırır.
Addım 6
Tamamilə VIP və ya premium yaşayış yerlərinə etibar etməyin. Bir çox Avito ziyarətçisi, VIP təkliflərini məlumat səs-küyü kimi qəbul etdikləri üçün laqeyd yanaşmağı üstün tuturlar. Bu cür reklamlar ayrı bir blokda göstərilir, sarı rənglə vurğulanır və əksəriyyətdə psixoloji səviyyədə rədd edilməsinə səbəb olur, çünki kontekstli reklamlara bənzəyir.
Addım 7
Marketoloqlardan gələn məsləhəti nəzərə almayın. Bəli, qiymətlər çətindir. Ancaq məhsulunuzu sizdən yaxşı heç kim bilmir. Ucuz olmaq istəmirsinizsə, amma çox pula bir şey satmayacağınızdan qorxursunuzsa, bir növ bonus təklif edin - insanlar hədiyyələri sevirlər! Məsələn, bir telefon alarkən - qapaq pulsuzdur.
