Bu gün onlayn alış-veriş sənayesi sürətlə inkişaf edir. Onlayn sifariş verilə bilən malların seçimi olduqca böyükdür. ROI və gəlirliliyi olan bir onlayn mağaza, istəyən təşəbbüskarlar üçün yaxşı bir başlanğıcdır. Bununla birlikdə, müvəffəqiyyəti üçün nəzərə alınması lazım olan bəzi vacib məqamlar var. Məsələn, doğru məhsulu necə seçmək olar.
Təlimat
Addım 1
Yaxşı bildiyiniz bir məhsul qrupu (və ya bir neçə qrup) seçin. Satıcı məhsulu yaxşı bilirsə və bu barədə maraqlı bir şəkildə danışırsa, bu peşəkarlıq təəssüratı yaradır və müştərilər arasında inam hissi yaradır. Zövqünüzə uyğun bir yer tapmaq üçün təhsildən və maraqlarınızdan, maddi imkanlarınızdan başlayın. Faydalı əlaqələr, dil bilikləri, yerləşdiyiniz coğrafiya və digər amillər də mühüm rol oynaya bilər.
Addım 2
Onlayn ticarət üçün yer tapmaq çox vektorlu bir cəhddir. Müəyyən marketinq vasitələrini tətbiq etmək lazımdır: bazarı diqqətlə öyrənmək, potensial müştərilərin ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək. Yerli alıcılar üçün mallarınıza / xidmətlərinizə ehtiyacınızı müəyyənləşdirin. Bir məhsul seçin: a) ərazidə hələ heç kim tərəfindən təklif edilməmişdir; b) bu bazar seqmentində yoxdursa; c) yüksək tələb olunur.
Addım 3
Doğru məhsula olan ehtiyacı müxtəlif yollarla hesablaya bilərsiniz. Məsələn, ehtiyac duyduqları və ya satın almaq arzusunda olduqları ən çox tələb olunan məhsullardan bir neçəsini müəyyənləşdirmək üçün medianı təhlil edə, insanlarla danışa bilərsiniz. Hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin: bu bazar seqmentindəki potensial müştərilərin yaş üstünlükləri və cins tərkibi, onların dad seçimlərini və istəklərini təqdim edə bilərsiniz. Mövcud moda meyllərini (TV, mətbuat, internet, musiqi, kino) nəzərə almaq da faydalıdır.
Addım 4
Bazar meyllərini araşdırmaq üçün İnternet xidmətlərindən istifadə edin, məsələn, açar sözlər statistikası xidməti https://wordstat.yandex.ru/. Məhsul üçün istədiyiniz sorğunu daxil edin (məsələn: "mobil telefon almaq"), "seçmək" düyməsini vurun və istəklərin sayını (yəni bu məhsulu axtaranlar) əldə edin. İstəklərin sayı 1000-i keçərsə, məhsul tələb olunur.
Addım 5
Bazarda demək olar ki, istənilən məhsul kifayətdir, buna görə rəqabətə hazır olun. Digər tərəfdən, bütün nişlərin artıq götürüldüyünü düşünməməlisən. Həmişə (bölgənizdəki mağazalarda, İnternetdə) əskik olan bir şey var və həmişə daha yaxşı ola biləcək bir şey var (qiymətlər, xidmət, xidmətlər, çeşidlər, keyfiyyət). Rəqiblərinizdən yuxarı və çiyin olmaq üçün bunu etməlisiniz. Onlarla müqayisədə bəzi üstünlüklərdə (daha doğrusu bir neçə) fərqlənin ki, alıcı mal sifariş edərkən fərqi (fayda, sadəlik və rahatlıq) görsün və qiymətləndirsin. Kütlənin içərisində bir şeylə maraqlanmaq, bir şeyə maraq göstərmək və müştəri cəlb etmək lazımdır.
Addım 6
Özünüzü alıcının yerinə qoymaq da faydalıdır. Özünüzə sual verin: “Hansı məhsulları almaq istərdim? Bu məhsulu (filan qiymətə) alardım?”
Addım 7
Qiymət nəzərə alınması vacib bir amildir. Bir məhsulun qiymətini düzgün təyin etmək üçün özünüzü hədəf auditoriyanızın alıcısı kimi təsəvvür edin. Nə istəyir, hansı maliyyə imkanları var. İhtiyacınız olan alıcılar qrupuna daxil olan dostlarınızdan bu məhsula ehtiyaclarının olub olmadığını, onu nə qədər alacaqlarını, hansı üstünlük və arzularını soruşun. Nə qədər tamaşaçıya çatmağı bacarsanız, mənzərə bir o qədər tam olacaq.
Addım 8
Bir məhsulun qiymətini təyin etməzdən əvvəl, mənfi olmamaq üçün xərclərinizi hesablayın. Bir onlayn mağaza açmaq üçün bir iş planı qurun. Marja təşkil edin: satıcı qiyməti + markup = məhsul qiyməti. Qiymətiniz rəqiblərinizdən yüksək olmamalıdır.
Addım 9
Geniş bir çeşidli məhsulunuz varsa yaxşıdır, çünkiəsas mallar xaricində yalnız bir məhsulda çox qazanmağınız çətin. Bununla birlikdə, maliyyə imkanlarınızdan istifadə etməlisiniz.
Addım 10
Xüsusilə ən başında, hələ də onlayn satış təcrübəsi qazandığınız zaman minimal risklərlə məşğul olmağınız məsləhətdir. O. tələbatın olub olmadığını görmək üçün kiçik bir partiyada alınan hər yeni mal kateqoriyası üçün "sınaq müddəti" qurun. Və sonra tələbin analizindən keçin, yeni bir partiyanın və hansı həcmdə alınacağına qərar verin.
