Nüsxənin satışı çox zəhmətkeş bir müddətdir. Bir çox kopirayterlik "gurusu" oxucularını əksinə inandırır. Bu yazıda suala aydın bir cavab yoxdur: "Satış mətni necə yazılır?", Ancaq yazılması üçün bütün prinsiplərin siyahısı var. Bəs satış mətninin təməli nədən ibarətdir?
Ümumiyyətlə, satılan hər bir reklam nüsxəsi insan zəifliklərinə və duyğularına əsaslanır. Hansı prinsiplərə əməl olunur?
1. Müştəri üstünlüklərinin siyahısı
İnsanlar bir satış şirkətinin uğuru haqqında oxumaqda maraqlı deyillər. Özləri haqqında, pullarını verməyə qərar verdikləri təqdirdə hansı faydaları alacaqlarını öyrənmək daha çox maraqlıdır.
2. Hədəf auditoriyaya təzyiq
Kişilər şüuraltı səviyyədə onlardan güclü olana güvənməyə alışmışlar. Qadınları ən çox duyğuların sözlərlə ifadə etməsi cəlb edir. Satış nüsxəsini yazarkən hədəf kütləni bilmək çox vacibdir.
3. Xüsusi faktlar
Satışda olan mətni oxuyanlar boş sözlərə etibar etmirlər. Əgər şirkətin müsbət əməkdaşlıq təcrübəsi varsa, bunu qeyd etmək lazımdır.
4. Sosial təminatlar
Alıcı illər keçdikcə daha ağıllı olur, donuz götürmək istəmir. Bu səbəbdən satış nüsxənizdə bir rəy bölməsi qoymağa dəyər.
5. Alternativ əqli iş yükü
Bu məqam bəlkə də mətn satmağın sirlərinə aid edilə bilər. Bu cümlələrin yazılmasının fasiləli çətinliyindədir. Məsələn, ilk ikisi sadə dildə yazılır, üçüncüsü mürəkkəb zərflərdən və elmi həqiqətlərdən istifadə edir.
Satış mətni yazmaq üçün 5 əsas qayda gələcəkdə alıcıları xidmətlərinizdən istifadə etməyə necə inandıracağınızı öyrənməyə kömək edəcəkdir.
