Hər hansı digər işdə olduğu kimi, informasiya biznesində də bahalı bir məhsulun satılması olduqca çətindir. Yalnız veb məhsulun ətraflı bir təsvirini veb saytında yerləşdirmək və aşağıda Alış düyməsini yerləşdirmək kifayət deyil və səbirsizliklə gözləmək kifayətdir. Bu vəziyyəti dəyişdirməyəcək: bahalı mallar çox yavaş satılacaq.
Vızıltı yaratmaq və sonra satışa başlamaq daha yaxşıdır. Çox daha effektivdir! Ancaq eyni zamanda, kasıb oxucuların üzərinə böyük bir reklam şüarı axını tökməyə dəyməz. Hər şey tədbiq və təcavüzkar olmadan tədricən edilməlidir.
Uğurlu bir başlanğıc üçün potensial bir alıcıya bir dəvət göndərmək və yalnız hər məktubda ona kurs haqqında məlumat göndərmək daha yaxşıdır. Əsas qayda az-az, az-azdır. Və sonra müəyyən bir müddət üçün bir satış aça bilərsiniz.
Bir alış-veriş etmək üçün bir abunəçini necə dartmaq olar? Unutmamalı olduğumuz çox vacib məqamlar var.
Canlı bir hekayə üzərində işlədiyinizə əmin olun. Məhsul bir səbəbdən ortaya çıxdı, görünüşü bir məlumat iş adamının həyatındakı bəzi xüsusi hadisə ilə əlaqələndirildi. Məsələn: "Məni bir info-business gurusu rəhbər tutdu və sirlərini açdı."
Materialın həqiqətən abunəçiləri maraqlandığına dair sübuta ehtiyacımız var. İnsanlar müzakirələrdə, müzakirələrdə iştirak edir, şərh yazır, fikirlərini bildirir.
Qorxusuz bir yer yoxdur. Məsələn: başqası alacaq, qiymət qalxacaq, boş yer olmayacaq.
Mütəxəssis statusu təsdiqlənməlidir. Diplomlar, sertifikatlar, çap olunmuş kitablar, məqalələr və s.
Gözləmə. Müştəri artıq yetişdi, bu saniyədə bir məhsul almaq istəyir, amma vaxt hələ gəlməyib. Müştəri nə qədər çox gözləsə, satışlar o qədər aktiv olacaqdır.
Tutarlılığın Dəlili: Nəticələri dəstəkləyən qəti dəlillərin mövcudluğu.
Gözlənilməz sürpriz. Sürpriz, alıcıların gözləmədiyi bir şeydir.
Duyğular. Darıxdırıcı mətnlər cəlbedicidir, məktəbdə və universitetdə monoton mühazirələrin həzin və kədərli xatirələrinə səbəb olur.
Sadəlik. İnsanlar problemlərinə sadə həllər alır. Riyazi düsturlar və Çin dili olmadan hər şey aydın olmalıdır.
Mətnlərin inandırıcılığı. Müştəri baxışları və zəmanət olmalıdır.
İnteraktiv. Satışa başlamazdan əvvəl daha çox veb seminarlar.
Məlumat təqdim etmək üçün maraqlı bir format, öz fərdi yazı üslubunuz.
Və daha vacib olan: sonunda müştərilərə kursun həqiqətən lazım olduğunu əlçatan bir şəkildə sübut etməyə dəyər. İnanırlarsa, iş bitdi və müvəffəqiyyətə sevinə bilərsiniz.
